SAP）顾问有35岁危机么

　　熊猫体育在现在这个社会，每个人都在努力工作着，却又担心自己的35岁危机。35岁危机是确实存在的一个现象，在35岁出现危机真的是人生中最痛苦的事情之一。

　　那么To B领域的SAP顾问有没有35岁危机，会不会被年轻人给替代，本文就此谈一谈这个问题。

　　本文站在一个特别的视野，就是公司高层老板的视野，我们看看SAP行业以及其他To B软件行业的老板都是什么情况，他们都是做什么出身的，是多大年纪做老板的

　　如果越大年纪做老板，侧面说明这个行业越老越吃香，不用太担心35岁的问题。

　　如果SAP行业的咨询公司的老板都是SAP顾问出身，反过来SAP行业的人可以去其他行业做老板，这说明SAP行业有着门槛，其他人不容易进入，或者说不容易做好，同时说明在SAP行业学到经验，可以在其他行业应用。

　　如果除了SAP外，整体To B软件行业的老板大多是很晚才创业，并且是企业管理领域的老兵才能做好，那么也说明整个To B领域有着门槛，其他人不容易进入。

　　2）、国内本土的SAP咨询公司的老板的背景，这其中会包括一些已经被收购的公司

　　了解这些人的背景，不仅让我们有机会侧面了解是否有35岁危机，同时因为这些人都是行业内敬仰的人士，我们了解下他们的背景，大家可以看看自己有没有机会成为他们。

　　在文章中，我们介绍到了SAP的一些咨询公司。我们从其中选择相当比例的外资咨询公司看一下。

　　特别申明：部分公司因为（曾）是我的老东家，所以我就不写了，不代表这些公司没有实力。

　　SAP顾问出身，毕业于浙江大学，在惠普工作多年，现在他同时是德勤中国汽车行业领导合伙人及SAP服务领导合伙人。

　　早年做过一个业内非常知名的上汽通用项目，这是中国第一个使用SAP-IS-Auto汽车行业解决方案的，而且是由中国本地团队负责的，后来在汽车行业（如上汽集团）又做过很多个SAP项目

　　SAP SD/CRM模块顾问出身，在汽车行业（如东风日产）也做过，早期在SAP咨询部、凯捷安永都呆过。

　　SAP顾问出身，清华大学毕业，在埃森哲工作过多年，在埃森哲期间做过很多大型项目，如中国石化，中国石油，国家电网，中国化工等项目。

　　安永这些年在化工、石油、能源能等行业的表现还是非常不错的，与周老板应该有很大的关系。

　　SAP顾问出身，同样也在惠普工作多年，也做过上汽集团的项目，目前担任普华永道中国管理咨询中区主管合伙人、以及整个中国SAP咨询主管合伙人。

　　德莱维是一家规模小一点的外资咨询公司，主要做SAP的，在医疗等行业还是挺有实力的。

　　德莱维原来的一个老板是丁晓枫（Tim Ding），也是SAP顾问，现在去Veeva公司做中国区老板，Veeva是全球发展最快的公司之一，主要是基于Salesforce平台，针对医疗行业做CRM相关系统，Veeva成立于2007年，由Salesforce高级副总裁创办，目前市值很吓人，2000亿人民币了。

　　可以看到SAP行业的老板们基本都是做SAP出身的，所以至少说明一个问题，你的晋升路径是清晰的，你不用担心突然某个人成为这个行业的高层，而且你还可以像丁总一样去其他To B领域抢位置。

　　备注：如果想进一步发展，可以看到要做到四大咨询的大老板，还有一个重要的点，行业也很重要，这些大P就是在高端行业（大行业）做过大项目，离散的最高端（大行业）就是汽车，当年的惠普在汽车领域很牛，所以很多都是惠普的人，流程、能源行业，埃森哲在这块最强，所以都是AC出来的人，不单纯大老板，普通人如果同时懂管理（SAP），又懂某个行业，那么你肯定可以走的更远。

　　在过去的20年内，在国内的SAP行业发生了五起相对规模较大的SAP咨询公司被其他公司收购了。

　　企业被收购很多时候是最好的结果，等于是给SAP行业的从业者变现离场，仅次于上市，并且不少SAP咨询行业的从业者本质是合伙人机制，公司的很多员工是有股份的。

　　2009年被法国源讯收购，收购价格不明。高维的股东数量也不少，不少人应该都分到一笔钱了。

　　高维信诚应该是SAP咨询行业的鼻祖公司，2000年就创立了，大部分人是来自于SAP公司的咨询部，其中核心人物是刘建，他是SAP咨询部总监。尽管是从SAP公司离职，但双方之间并没有什么不愉快，SAP公司作为一个产品公司，当时希望减少自己的咨询业务。

　　高维的人拿到了源讯的钱后，再过几年高维的核心人物又创办了景同和九慧，然后景同又卖掉了，又赚了一笔。后面我们也会聊到这二家公司。

　　2011年被凯捷收购，收购价格不明，但老板们每个人可能拿到了千万这个级别的钱。

　　派吉事的创始人（主要股东）是郑雁鹏、张雪峰、汪昌任等人，郑雁鹏早期做过中石化SAP项目，张雪峰担任过SAP的副总裁，负责石油电力等行业，张雪峰现在国内的蓝鹰立德公司做CEO。汪昌任也是SAP公司的，还写过一本sap设备管理的书。派吉事也主要是做石油电力等行业。

　　备注：与张雪峰相关的，还有一件行业内的大事，2008年SAP公司的九华山会议上，张雪峰、王纹、蔡建明，被撤职（离职），其中王纹大家应该都很熟悉，担任过SAP副总裁，写过《SAP财务管理大全》这本书。

　　达美的主要股东(创始人)是赵旭民和刘涛，其中赵旭民是SAP中国公司咨询部首席技术顾问，刘涛在SAP公司咨询部和安达信（埃森哲）呆过。当年达美在SAP行业还是很有实力的。

　　景同的主要创始人邵若明原来是高维的，2018年被上市公司赛意收购，收购价格2亿多，赛意的这笔收购目前看还是比较成功的，景同有好几十人分了这笔钱。

　　汉得、景同、九慧、海通等公司是市场上比较活跃的本土咨询公司，我们来看一下这些公司的老板的情况。

　　汉得就不过多介绍了，这是一家总部在上海的上市公司，很多数据网上都可以查看。这家公司的创始人范建震、陈迪清都是60后。

　　范建震 复旦大学毕业，96年创办汉得，应该是国内第一家做ERP实施的公司，后来吸引了其大学同学 陈迪清，加盟汉得，陈迪清在加盟汉得前做过SAP公司的销售总监。2011年汉得上市，当时销售额5个亿，2021年，销售额28亿，算是国内发展的不错的公司了。

　　最有趣的是范建震、陈迪清，二位老总，他们二人就像一辈子的好基友，是一致行动人，股份差不多，拿的工资也一样。

　　2010年成立，祖晓炬、袁昌渊、孙汉东等人创立九慧，大部分创始人来自于高维，都是SAP顾问出身。其中祖晓炬是SAP FICO顾问出身，早年在高维工作，做过海尔SAP项目，

　　2012年成立，邵若明70后（73年），是创始人，一直做SAP的，也是最大股东，但也只有10%股份，安徽工业大学本科毕业，同济大学硕士毕业，他2000年就参与创建高维。

　　景同的股权比较分散，徐兵南、杨成良等核心员工都有不少的股份，拥有1%股份的人应该有几十人，景同18年被上市公司赛意2个多亿收购，1%股份就有200万了。

　　创始人王传平，SAP顾问出身，早年在东软工作，做过海尔SAP项目，2011年创立海通安恒

　　该公司目前规模在1000人左右，主要做SAP系统的实施，另外有一定的自有产品。

　　创始人胡益，70后，SAP顾问出身，01年工作，第一份工作应该是波导手机内部SAP顾问，后续在高维、SAP、埃森哲、PWC等公司工作，生涯大部分是从事SAP相关工作。2015年创立英诺森

　　创始人赵佶，SAP HR模块顾问出身，2001年加入SAP公司，2009年创立蓝鹰立德，创业初期主要做SAP HR模块的咨询与实施。

　　如上所示，我们可以看到本土SAP咨询公司的老板基本都是SAP顾问出身的。

　　第一份工作在瀛海威，这家企业创立于1995年，后来被称为“中国第一家互联网公司”，后续在戴尔、思科、BusinessObjects工作，2007年BO被SAP收购，成为SAP的一员，继续做销售方面的工作。在SAP工作几年后，开始创业，创业前SAP中国商业用户部总经理

　　主要创始人徐辉，70后，1995年本科毕业之后加入宝洁，从事SAP相关的工作，95年能够去宝洁，也是牛逼的不行的人物。后续在多家SAP相关咨询公司工作，后来加入SAP公司，先后任SAP华南西南区咨询总监、前SAP中国区副总裁。

　　该公司目前规模在1000人左右，主要做SRM的产品研发和咨询交付，在SRM领域，基本算是排名非常靠前的公司。这家公司有很多高管是SAP背景出身。

　　我们也简单看下，过去20多年，To B领域创业最成功的几家企业，这些创始人都是什么背景。

　　Salesforce是CRM领域的SasS公司，创始人Marc Benioff，1964年出生，他是非常聪明的人，23岁加入Oracle公司，当年成为Oracle的最佳新员工，三年之后，就成为Oracle公司的副总裁，打破了Oracle公司的晋升最快记录，深得Oracle创始人的喜欢。1999年，创办Salesforce。

　　有趣的是Benioff还有个非常有名的堂兄弟大卫·贝尼奥夫（David Benioff），是《权力的游戏》的编剧、导演、制片人。

　　Veeva专注于为生命科学（医药）领域提供基于云的CRM整套解决方案，于2013年登陆纳斯达克。

　　一方面，我们看到在国内市场，To B的软件行业整体不是那么好做，比方一直难以提高人天单价、加班多，所以有些行业人士有点悲观

　　另外一方面，我们可以看到To B行业的门槛还是比较高的，全球范围内来看，To B软件的创始人都是To B领域工作了几十年，在国内SAP领域，几乎所有的SAP咨询公司的大老板都是SAP顾问背景出身的,也有不少SAP背景的人去其他To B领域发展了。

　　从这一点来说，虽然收入不算太丰厚，但从业人员不用担心互联网巨头的所谓“降维”打击，要知道降维打击是最恐怖的。

　　在这个行业，资历、经验还是相当重要的，不用过于担心35岁危机。可以相对的只管好好工作，努力发挥自己价值的行业，真正理解业务流程、理解企业管理、理解行业，学会通过软件给企业带来效率，你就不用太担心工作。无论什么新的技术下，目的都是提高企业管理，降本增效，促进销售收入，企业管理是根，软件是工具。

　　当然如果你也想发家做大老板，也没问题，但还是需要做好当下，提高自己的能力，同时也不需要着急，在To B领域老板们普遍40多岁才创业，甚至连60多岁创业的都有。

　　最后说一句，世事难料，没人能预测明天，本文想表达的是相比其他行业，ToB软件行业受到”降维“打击的概率小，是一个需要经验才能做好的一个行业，所以不容易有35岁危机。