全国服务热线一些小企业虽然没能做到行业领先，但却以独有的资源及业务雄踞于一隅。在这种情况下，发展的比较好的小企业就会收到了名企投递的合作的橄榄枝，这是小企业拓展业务提升自身知名度的好机会，但如何稳稳的接住“幸福”并在合作中合理的争取自身的权益？
在进行合作谈判前，大企业通常会要求我们出具一份合作计划书。通常来说这份合作计划书最大的意义就是让名企能够进一步了解企业的真实实力，明确双方的权益，最重要的是让名企意识到与我们的合作是有价值的。一份好的商业合作计划书就能为小企业打开通向名企合作的大门。
但写好一份商业合作计划书依然需要我们做好功课，通常来说我们要从以下几个方向入手：
明确以上几点后，我们就需要结合以上四个方面的思考分析，进行商业合作计划书的撰写（项目要找投资人，写融资计划书的，问Z博士：zboshi007）。本文以海南国际航空（以下简称海航）和成都某家高端商务旅行企业之间的合作计划书为例展开。
业务拓张：大企业进行市场拓张通常是宏观环境的变化，让企业的业务有更大的发展空间，为了抓住新的机遇，企业必须扩大业务范围才能保持其在行业的领先地位。
例如海航与某企业的战略合作，从政策层面来看国家大力推动旅游业发展同时国资委“八项规定”要求金融电信等行业关闭在机场等公共交通枢纽的贵宾接待室，更大的市场空间以及强势的竞争对手被迫退出让出了巨大的市场空间，给海航的业务拓张提供了绝佳的机会；从市场发展来看，目标群体规模不断壮大，整个高端旅游市场规模不断扩大，机场贵宾接待服务前景广阔。
服务升级：服务升级主要体现在品质及服务内容的升级上。合作前海航主要在大型城市为VIP客户提供接待服务，对客户服务的延伸内容不足，与旅游等服务的对接不紧密。因此在未来的发展中海航计划在更多的城市为高端客户提供更加丰富的出行服务，但对高端客户的运营管理并非海航专长，因此海航需要专业的团队在短时间内帮其完成服务的升级。
名企选择合作方都需要经过一定考量的，熊猫体育app明确为甚麽选中我们就能明确自身的特色及优势。因此，在合作计划书中一定要找出自身业务与名企需求的契合点。海航选中成都某企业进行合作主要在于海航计划布局二三线城市、打造高品质服务形象并布局高端OTA市场，而成都某企业在发展中在业务及市场布局上完全满足海航的发展需求。
本次的计划书在合作背景及必要性中直接点出双方供需的对接点，让双方合作变成了一种完美的资源匹配关系。最终通过公司业务介绍展开描述，让名企对我们的业务有进一步的了解。
当双方达成合作意向后就需要对合作的方式作出一个规划，明确合作的方案，合作方式、双方的权责、义务等。这直接设涉及到小企业的利益，一次在合作方案拟定中限定双方的权责及义务，避免自身利益的损失。在此次海航的合作中，主要以股权收购为主，海航将成为该公司的最大股东，为了发挥自身运营的能力优势，该企业提出海航参与公司的决策调整但不干涉合作公司的运营管理这一方案，保证合作后公司的业务不受影响。
为了实现更好的扩张，该公司直接提出利用海航的品牌知名度进行业务宣传。如此海航就可以借助合作企业的资源及业务能力、高端客户管理运营能力完成市场拓张及业务升级。
并不是所有的合作都能带来双赢，因此在完成上述内容的铺垫后，对双方合作后的效益作出最后的总结。在本案例中，合作后海航将能获得更多的渠道、更高品质的服务、完成市场布局及业务升级。另外，通过经济效益的分析，展现合作在经济效益上的共赢。
商业合作就是建立在利益互惠之上的合作，是一个双向的选择，因此在商业合作计划书撰写中一定要明确双方的需求，把自身的优势与名企的需求进行对接。最后要制定出相对完善的合作方案，将双方的权责及义务进行区分。返回搜狐，查看更多
